Consultoría de ventas

Analizar antes de actuar

El resultado de una auditoría es la entrega de un diagnóstico detallado de cuál es la situación actual de la empresa frente a la estrategia comercial, la organización, los procesos comerciales, los canales de distribución y de todos los integrantes del departamento comercial. También entregamos un plan de acción concreto que determina cómo conseguir los resultados deseados.

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Los departamentos comerciales son los principales generadores de ingresos de las empresas. De manera constante debemos evaluar su eficacia y su eficiencia con el objetivo de aumentar las ventas o de mejorar la rentabilidad de la organización. Bajo nuestra metodología:

  • La organización

Cuando evaluamos la organización en su conjunto valoramos los siguientes aspectos:

  • El conocimiento y la adopción de la estrategia corporativa por toda la organización.
    • La coherencia de la estrategia comercial con la estrategia corporativa.
    • Los sistemas y metodologías de planificación comercial.
    • Los procesos de análisis y toma de decisiones en el ámbito comercial.
    • La organización comercial.
    • La cartera de clientes.
    • El desarrollo de los planes de acción comercial.
    • Los sistemas de reporting.
  • Los procesos de los equipos

La eficiencia de los departamentos de Ventas, Postventa y atención al cliente cuando ejecutan la estrategia comercial a través de todas las fases de los diferentes procesos comerciales de cada empresa:

  • Captación de un nuevo cliente.
    • Fidelización de un cliente.
    • Lanzamiento de un producto.
    • Upselling.
    • Crosselling.
    • Incremento de uso de los productos por parte del cliente.
    • Retención de un cliente.
    • Recuperación de un cliente.
  • Canales de distribución

Valoramos el perfil del distribuidor, si estos realizan la aportación de valor necesaria para aumentar las ventas de nuestros productos o soluciones. Valoramos si el canal de distribución tiene la amplitud y profundidad adecuada.

También valoramos la capilaridad y si hay híper distribución o infra distribución. Y sobre todo, el nivel de atracción que tiene la propuesta de valor u oferta comercial que le hace la empresa al distribuidor.

¿Qué aporta Thunder Hunter?

Ofrecemos una amplia gama de servicios diseñados para ayudar a las empresas a mejorar sus resultados comerciales. Desde el análisis de ventas hasta el desarrollo de estrategias, la capacitación de equipos, la optimización de procesos y la evaluación del desempeño, una consultoría de ventas puede ser un aliado estratégico para aumentar la eficiencia, la productividad y los ingresos de una organización. Al aprovechar su experiencia y conocimientos en ventas, estas consultorías brindan soluciones personalizadas y orientación profesional para superar los desafíos y alcanzar el éxito en un entorno altamente competitivo.

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INFORMACIÓN

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