Analizar antes de actuar

El resultado de una auditoría es la entrega de un diagnóstico detallado de cuál es la situación actual de la empresa frente a la estrategia comercial, la organización, los procesos comerciales, los canales de distribución y de todos los integrantes del departamento comercial. También entregamos un plan de acción concreto que determina cómo conseguir los resultados deseados.

Los departamentos comerciales son los principales generadores de ingresos de las empresas. De manera constante debemos evaluar su eficacia y su eficiencia con el objetivo de aumentar las ventas o de mejorar la rentabilidad de la organización. Bajo nuestra metodología:

• La organización

Cuando evaluamos la organización en su conjunto valoramos los siguientes aspectos:

• El conocimiento y la adopción de la estrategia corporativa por toda la organización.
  • La coherencia de la estrategia comercial con la estrategia corporativa.
  • Los sistemas y metodologías de planificación comercial.
  • Los procesos de análisis y toma de decisiones en el ámbito comercial.
  • La organización comercial.
  • La cartera de clientes.
  • El desarrollo de los planes de acción comercial.
  • Los sistemas de reporting.

• Los procesos de los equipos

La eficiencia de los departamentos de Ventas, Postventa y atención al cliente cuando ejecutan la estrategia comercial a través de todas las fases de los diferentes procesos comerciales de cada empresa:

• Captación de un nuevo cliente.
  • Fidelización de un cliente.
  • Lanzamiento de un producto.
  • Upselling.
  • Crosselling.
  • Incremento de uso de los productos por parte del cliente.
  • Retención de un cliente.
  • Recuperación de un cliente.

• Canales de distribución

Valoramos el perfil del distribuidor, si estos realizan la aportación de valor necesaria para aumentar las ventas de nuestros productos o soluciones. Valoramos si el canal de distribución tiene la amplitud y profundidad adecuada.

También valoramos la capilaridad y si hay híper distribución o infra distribución. Y sobre todo, el nivel de atracción que tiene la propuesta de valor u oferta comercial que le hace la empresa al distribuidor.

¿Qué aporta Thunder Hunter?

Ofrecemos una amplia gama de servicios diseñados para ayudar a las empresas a mejorar sus resultados comerciales. Desde el análisis de ventas hasta el desarrollo de estrategias, la capacitación de equipos, la optimización de procesos y la evaluación del desempeño, una consultoría de ventas puede ser un aliado estratégico para aumentar la eficiencia, la productividad y los ingresos de una organización. Al aprovechar su experiencia y conocimientos en ventas, estas consultorías brindan soluciones personalizadas y orientación profesional para superar los desafíos y alcanzar el éxito en un entorno altamente competitivo.